The aftermath of group negotiation: Consequences of motivational orientation in negotiation for subsequent group performance

B. Beersma, Carsten K W De Dreu

Research output: Contribution to JournalArticleAcademicpeer-review

Translated title of the contributionThe aftermath of group negotiation: Consequences of motivational orientation in negotiation for subsequent group performance
Original languageDutch
Pages (from-to)75-93
Number of pages18
JournalGedrag en Organisatie
Issue number13
Publication statusPublished - 2000

Cite this

@article{ed54fc1e435449aaa1c530e7db938f56,
title = "Ieder voor zich of samen sterk?: De gevolgen van motivationele ori{\"e}ntaties tijdens onderhandelingen voor daaropvolgende groepsprestaties.",
author = "B. Beersma and {De Dreu}, {Carsten K W}",
year = "2000",
language = "Dutch",
pages = "75--93",
journal = "Gedrag en Organisatie",
issn = "0921-5077",
publisher = "Boom Lemma uitgevers",
number = "13",

}

Ieder voor zich of samen sterk? De gevolgen van motivationele oriëntaties tijdens onderhandelingen voor daaropvolgende groepsprestaties. / Beersma, B.; De Dreu, Carsten K W.

In: Gedrag en Organisatie, No. 13, 2000, p. 75-93.

Research output: Contribution to JournalArticleAcademicpeer-review

TY - JOUR

T1 - Ieder voor zich of samen sterk?

T2 - De gevolgen van motivationele oriëntaties tijdens onderhandelingen voor daaropvolgende groepsprestaties.

AU - Beersma, B.

AU - De Dreu, Carsten K W

PY - 2000

Y1 - 2000

M3 - Article

SP - 75

EP - 93

JO - Gedrag en Organisatie

JF - Gedrag en Organisatie

SN - 0921-5077

IS - 13

ER -